Благотворительность и PR стартапов без вложений


Преподаватель-эксперт прикладных социально-экономических программ Учебного цнтра «Специалист» при МГТУ им. Н.Э. Баумана

PR стартапов дает возможность новому проекту заявить о себе потенциальным потребителям, получить с ними обратную связь и улучшить свой продукт, привлечь инвестиции и выйти на новый рынок. Решение этой маркетинговой задачи стартапа может взять на себя некоммерческая организация. В результате такого сотрудничества стартап получит необходимый пиар, а НКО — финансирование. Рассмотрим такую возможность на примере мобильного приложения Lemur.

Благотворительность и PR стартапов без вложений

О стартапе

Lemur — это веб-сервис для любителей животных и владельцев домашних питомцев. Пользователи приложения могут найти себе знакомых для совместного выгула, общения по интересам. Если питомец потерялся,  рассказать об этом стоит прежде всего при помощи lemur.app и шансы на поиск любимца в кругу единомышленников увеличатся в разы.

Мобильное приложение запущено в мае 2016 года. Как выделиться среди конкурентов — 1,5 млн приложений (по данным 2015 года), выпущенных для устройств Apple? Рассказывает генеральный директор платформы Виталий Степанов:

[wpsm_quote author="" float="left" width="80"]При разработке стратегии продвижения проекта, мы понимали, что, основываясь на стандартной рекламе, (CPC, CPA, баннерная реклама и т. д.), мы не добьёмся «вирусного» эффекта, на который рассчитываем. Мы понимали, что у нас должен быть какой-то челлендж, какая-то игра, какая-то тема для разговора, что-то такое, что подтолкнет людей на действие и на рекомендацию друзьям. Кроме того, мы знали, что благотворительные проекты очень положительно воспринимаются общественностью и быстро распространяются по интернету. Таким образом и пришла идея создания челленджа/эстафеты #Дайпять.[/wpsm_quote]

[wpsm_numhead num="1" style="3" heading="3"]Для некоммерческих проектов и сбора средств[/wpsm_numhead]

Технология эстафеты предельно проста и будет полезна в качестве прототипа:

1. Выложить фотографию или видео питомца, который дает лапу (дает «пять»), в сообществе Lemur на Facebok, Instagram, Vkontakte.

2. Добавить в описание медиафайла:

2.1. имя питомца;

2.2. ник пользователя соцсети от которого вы приняли эстафету;

 2.3. хэштег #Дайпять;

2.4. перечислить ники трех владельцев домашних животных, которым вы передаете эстафету;

2.5. указать страницы @wwfrussia (Всемирного фонда дикой природы) и @lemur_app (мобильного приложения Lemur), на которых описаны правила эстафеты;

3. Сделать пожертвование во Всемирный фонд дикой природы (WWF) 100 или более рублей через СМС.

pr-startapov

Цели благотворительной акции

Эстафета проводится с 12 сентября по 12 ноября 2016 года. Организаторы планируют привлечь не менее 100 тыс. участников. По статистике эстафеты Icebucket challenge, которая послужила прототипом #Дайпять, 80% участников внесли свой вклад, а остальные просто участвовали ради того, чтобы следовать моде. Надеюсь, что Lemur и организаторы благотворительной акции достигнут своей цели и в WWF поступит 8 млн рублей. Но главное, как подчеркивают руководители Lemur Виталий Степанов и Денис Болотов:

[wpsm_quote author="" float="left" width="80"]Наша основная задача — привлечь внимание людей к проблематике животных. Стараемся делать все возможное, чтобы тема животных занимала значимое место и люди обратили внимание на важность работы Всемирного фонда. [/wpsm_quote]

[wpsm_numhead num="2" style="3" heading="3"]Для стартапов и пиарщиков[/wpsm_numhead]

Пиарщики знают, что эффективным инструментом продвижения являются публикации в средствах массовой информации. Как привлечь их внимание без затрат? Известная технология:

1.  Создать инфоповод.

2. Связать инфоповод с известным брендом, будь-то продуктовый бренд или имя медийной персоны.

Авторы мобильного приложения успешно реализовали эту технологию.

[wpsm_list type="check"]

  • Во-первых, они создали правильный инфоповод — благотворительную эстафету #Дайпять. Пересекающиеся целевые аудитории у мобильного приложения Lemur и благотворительной акции: владельцы домашних животных и защитники окружающей среды.
  • Во-вторых, к проведению эстафеты привлекли бренд — известный во всем мире Фонд дикой природы. В соответствии с соглашением организаторы благотворительной акции получили возможность официально использовать узнаваемое имя и логотип фонда.

[/wpsm_list]

Я сама имела возможность наблюдать, как пост об эстафете вызвал интерес в профессиональном сообществе журналистов. Более того, Виталий Степанов поступил очень мудро не попросив материальной помощи. Его пост выглядел так:

[wpsm_quote author="" float="left" width="80"]Добрый день! Ищем журналистов, блогеров и всех неравнодушных и заинтересовавшихся для освещения мобильного приложения для знакомства животных и их хозяев. Дополнительно запущена благотворительная эстафета с крупнейшим фондом! Приложение бесплатное![/wpsm_quote]

Стратегический маркетинг

Какие бы высокие цели не преследовали организаторы эстафеты, нужно понимать, что благотворительное мероприятие это инофповод, но не конечная цель. Разработчики IOS app Lemur ищут рынок сбыта и инвесторов для развития. И не только в России. В ноябре 2016 года В. Степанов и Д. Болотов примут участие в престижной выставке IT-технологий Web Summit Featured startups, которая пройдет в Лиссабоне. На крупнейшем событии в своей отрасли будут представлены 15 тыс.компаний из 150 стран мира. Уверена, что бренд Всемирного фонда дикой природы (WWF) позволит нашим соотечественникам выделиться среди конкурентов, привлечь партнеров и инвесторов, приложению Lemur выйти на международный рынок.

С момента запуска эстафеты прошло всего десять дней, но уже есть первые результаты:

[wpsm_quote author="Виталий Степанов" float="left" width="80"]Честно говоря, мы очень удивлены той обратной связью, а именно количеством комментариев, которые мы получили. Это была просто неожиданная мысль — написать в закрытой профессиональной группе журналистов и посмотреть на реакцию. Мы до сих пор под впечатлением — каждый день получаем по несколько запросов и сообщений от абсолютно разных людей, начиная от продюсеров ТВ до людей, профессионально занимающихся проблемами животных. Самое приятное, что нам искренне хотят помочь, не требуя ничего взамен! Мы рассказываем о нашем проекте, отвечаем на вопросы, а в ответ получаем множество полезных контактов, новые идеи и публикации. Искренне говорим отдельное спасибо всем, кто откликнулся и откликается на наши публикации! Ожидали мы то, что в итоге и получаем: распространение информации о lemur.app  и эстафете в блогах, публикации в онлайн изданиях, советы и рекомендации для дальнейшего развития, полезные контакты и т. д. Планируем начать тесно работать с профессионалами в сфере PR стартапов для увеличения и укрепления нашего присутствия СМИ.[/wpsm_quote]

Как вам извлечь пользу из данного примера

[wpsm_list type="arrow"]

  • Запустить аналогичную благотворительную акцию.
  • Принять участие в VII Съезде НКО России, где я озвучу результаты, расскажу еще о двух секретах этой эстафеты, укажу на ошибки.
  • Написать в комментариях свой отзыв о примере и предложить идею для благотворительной акции на базе мобильного приложения Lemur.

[/wpsm_list]

Да, по предварительной договоренности Российское агентство развития информационного общества. Общенациональный Союз НКО России и Lemur запустят общий проект на базе мобильного приложения для некоммерческих организаций и проектов. Ждем ваших предложений, пожеланий и вопросов.

Еще больше рекомендаций для PR стартапов и некоммерческих проектов вы найдете в учебном курсе здесь.

 

  1. 5
  2. 4
  3. 3
  4. 2
  5. 1

(0 голосов, в среднем: 0 из 5)
Метки записи:   ,
Если мы вас вдохновили - расскажите об этом своим друзьям