Текст поста
"Подумайте о моем успехе!" - сказал Гаррет на замечание Григория Аветова. Золотые слова. Регулярно сталкиваюсь с тем, что в России хотят "поиметь" спонсора, не предлагая ему ничего существенного взамен.
28 апреля в Школе бизнеса "Синергия" прошел вебинар с Гарретом Джонстоном на тему "Маркетинг 360".
О господине Джонстоне: "Работал на руководящих должностях в области маркетинга в корпорациях Cap Gemini, Ernst & Young, Cable & Wireless, PricewaterhouseCoopers, Alcatel и MCI WorldCom, Tus Group, Spectel Avaya, МТС и X5 Retail Group, Kyivstar GSM".
Не буду пересказывать его выступление. Выделю то, о чем следует задуматься тем, кто ищет спонсоров.
В России продают процесс, а не результат
Во время консультирования мне приходится изучать материалы, которые, по мнению, моих клиентов должны заинтересовать спонсоров. Это презентации, письма, спонсорские пакеты, сайты. Я смотрю на эти документы и слышу: "Посмотрите какие мы талантливые, исключительные, уникальные, замечательные..." Во всех этих материалах спонсору выделено маленькое-маленькое место: в названии спонсорских пакетов. Генеральный спонсор, Официальный, Специальный... Все, что предлагают "талантливые", "исключительные", "уникальные", "замечательные" авторы спонсорам - это статус, который в большинстве случаев не стоит ничего, как "платье голого короля". Редко кто из моих клиентов говорит спонсору: вы получите CTR* 13,50% или ROI 2%.
Урок первый, последний и Главный: спонсору от вас нужна реклама. Эффективная реклама.
Я продаю знания, а не спонсоров
Нередко, узнав о моей специализации: спонсорство, краудфандинг и фандрайзинг - у людей загораются глаза, как у Скруджа Макдака. Я представляю, как они "видят", что за моей спиной стоят спонсоры с миллионами и желанием: кому бы их отдать. Причем - даром. Потом, когда люди узнают о том, что я не "продаю" спонсоров, а предлагаю образовательные, информационно-консультационные услуги, они разочаровано отводят от меня взгляд и теряют ко мне интерес (Узнаете себя?).
Результат моих услуг - знания, а не спонсоры.
И если вы этого до сих пор не поняли, то мне жаль вас. Между тем я предлагаю самое ценное: знания, которые будут вам помогать в привлечении спонсоров сегодня, завтра и послезавтра. Со мной или без меня, но у вас будут спонсоры потому, что в результате консультирования, вы узнаете: как создать систему привлечения и работы со спонсорами на регулярной основе. Все консультации имеют образовательный эффект.
Подумайте о моем успехе!
Сказал Гаррет Джонстон. Я продолжаю: подумайте о том, как вы можете помочь спонсору в увеличении прибыли, расширении рынка сбыта, повышение лояльности покупателей. И будьте уверенны, такое предложение заинтересует спонсора.
Спасибо Школе Бизнеса "Синергия" и лично Григорию Аветову за возможность учиться у настоящих профессионалов.
CTR - параметр эффективности контекстной рекламы в Яндекс.Директ.
ROI - коэффициент рентабельности инвестиций.
