Текст поста
Запуская проект на краудфандинговой платформе некоторые авторы полагаются на удачу. Ее исключать нельзя! Но и полагаться тоже. Какие вознаграждения предложить спонсорам, чтобы заинтересовать? На этот вопрос отвечает Дмитрий Князев, автор и руководитель проекта OpenWaterChalleng. Будучи инструктором по дайвингу он открывает дорогу в подводный мир людям с ограниченными физическими возможностями здоровья. Вы узнаете о том, где авторов подстерегают ошибки, на что пропадает время и где самые большие риски.
Проекты Open Water Challenge: думайте как спонсор
Добрый день я вас приветствую из Хургады. Несколько слов обо мне. Последние два года я занят проектом OpenWaterChallenge.
В этом проекте люди с ограниченными возможностями здоровья входят в подводный мир и это происходит по тем же правилам, что и люди без ограничений.
Об опыте сбора средств я буду говорить на примере этого проекта.
Как волонтер, я сотрудничаю с благотворительной организацией Deptherapy, которая занимается реабилитацией ветеранов боевых конфликтов Великобритании через дайвинг.
Помогаю как инструктор, как подводный фотограф и видеооператор.
Возвращаясь к Open Water Challenge. Мы с моими партнерами (я не могу сказать учениками) делаем проекты, где они демонстрируют свою способность не уступать людям без физическим ограничений.
Обязательно снимаем кино.
Одна из задач, которую приходится решать – это сбор средств. Но результат проекта не всегда связан с результатом краудфандинга.
У меня есть пожелания Марины (Марина Белоусова) по программе, я их обязательно постараюсь выполнить. Но мне очень важно рассказать о ключевых моментах, о том, где нас подстерегали ошибки, на что пропадает время и где для нас были самые большие риски.
Я думаю, что у каждого автора, инициатора проектов свой путь и свой взгляд, у вас есть возможность выслушать нас, оценить услышанное и пройти свой путь.
Обращаю внимание, что то, что я буду говорить не имея в виду проекты, связанные со сбором средств на неотложные нужды – экстренное лечение, помощь семье погибшего, помощь при природной катастрофе, военных действиях и т.д.
Предлагаю вам ответить на несколько вопросов:
1. Кто занимался сбором средств в том или ином виде?
Поставьте + или –
1-2-3-4-5
2. Кто вкладывал средства, спонсировал чужие проекты?
Поставьте + или –
1-2-3-4-5
Если вы, не поддержали ни одного проекта:
- А почему это произошло?
- А почему вы думаете, что люди поддержат ваши проекты?
- Вдруг они такие же смотрят на краудфандинг как и вы?
Чуть позже я это обосную. Приведу примеров нескольких проектов (не OpenWaterChalleng).
Я не понимаю, как могут быть проекты с нулевым сбором. А автор?
А люди, ради которых проект запущен?
А друзья автора? А друзья/родственники тех, кто является выгодопулачателем проекта?
Упражнение «спонсор»
Тренируйте в себе спонсора. Выделите суммы, которую можете позволить.
Я не говорю, какую не жалко, это унижает тот проект, который вы намерены поддержать «Я вам даю, что мне не жалко». Нет! «Я вкладываю в проект сколько могу себе позволить».
Мы делаем такое упражнение. Берем 500 рублей, разбиваем на 50, 100, 150 и 200. Выбираем 10 проектов.
И задача профинансировать от 2 до 4 проектов. И объяснить почему.
Повторюсь – хотите, чтобы ваши проекты поддерживали, будьте спонсором.
Мы делаем 3-4 проекта в год. В проекте важно сконцентрироваться на результате.
Дня нас результатом является новое подводное достижение дайвера с ограничением здоровья. Для того чтобы достижение стало известно, надо иметь возможность о нем рассказать. И мы снимаем видео.
Результат проекта – это мотивирующее видео, рассказывающее о свершенном достижении, распространенное в интернете.
Смета
Мы считаем все. До булавки. Труд специалистов, билеты, перезды, обеды на лодке и т.д.
И мы та-да-да выкладываем смету в интернет. Все проекты делаются открыто и мы с каждым новым проектом увеличиваем эту степень открытости
А потом мы указываем в смете, все, что можем сэкономить за счет помощи партнеров, бесплатного труда волонтеров, скидок и льгот, которые нам преоставят сочуствующие организации.
Затраты на проект
И вот мы еще ничего не сделали, а уже половину средств на проект у нас реально в кармане.
- Это воодушевляет – это раз.
- Это приближает нас к цели – это два.
- Мы понимаем, что мы не одиноки и нас здорово поддерживают – это три.
И уточненную смету мы также выкладываем в интернет на всеобщее обозрение.
Вот сейчас у нас идет подготовка проекта «С Любимыми не расставайтесь». Его героем будет семейная пара, один из которых инвалид, и им вместе предстоит путешествие, вместе предстоит обучение дайвингу, чтобы они вместе преодолевая инвалидность одно из них, могла вместе открыть для себя подводный мир.
А в будущем вместе путешествовать по миру и нырять в морях и океанах.
И вот после учета всех форм помощи и поддержки у нас остается сумма, которую надо обеспечить именно в денежной форме. Но до краудфандинга остался еще один, очень деликатный шаг, в нашем случае очень важный. Это вклад в проект участника проекта.
Мы же делаем не просто кино. Мы делаем кино, про то, как жизнь человека меняется к лучшему.
- Готов ли он потратить собственные средства на изменение своей жизни?
- Речь не о сумме, речь о принципе.
- Или он рассчитывает, что изменения в его жизни будут проходить лишь за счет других людей. Это важный момент и участник проекта, человек с инвалидностью, должен к нему подойти психологически подготовленным. Это очень важная победа над собой.
Сделать ее возможной можно только когда, действительно, рассчитан проект целиком и честно.
И только тогда, когда по всем сусекам поскребли, по амбарам подмели, мы расчитываем средства, которые надо собрать в рамках краудфандинговой кампании.
Не считайте сколько у вас не хватает. Обязательно что-то упустите.
Не закладывайте средства на всякие непредвиденные расходы. Я когда вижу нечто подобное в проекте, не даю ни копейки.
Не потому, что проект не нравится, не нравятся, что его делают люди, не способные рассчитать проект. Они может быть прекрасны душой, а их цели благородны, но я не доверяю их профессионализму, и велик шанс, что дело они провалят.
Поэтому я двумя руками за проекты, которые делают хорошие добрые люди, умеющие делать проекты.
Про подарки
Вновь напомню, что я веду речь о проектах НЕ связанных с неотложными нуждами на лечение, на помощь при природной катастрофе, при гибели члена семьи и т.д.
Это относится к проектам, направленных на решение социальных проблем. В нашем случае это проблемы социальной реабилитации людей, получивших травму и утративших здоровье.
Ваше первое и главное предложение для общества, это собственно результат проекта.
Он обязательно должен быть понятен, осязаем, оцениваемым.
Теперь, о подарках. Это также ваше открытое предложение и оно должно быть также ясно и четко сформулированы как и цель проекта.
Для нашего случая это особенно важно, и для наших проектов есть один нюанс.
Дело в том, что для нашей северной страны любая поездка на юг – это релакс и развлечение. Проекты выполняемы в теплой воде лишены в глазах северян героизма. Поэтому на возможный скепсис со стороны критиков (а критики будут всегда) мы откликаемся чувством юмора и оптимизмом.
Среди наших призов.
Ваш взнос дает нам возможность работать под водой. Каждая пара баллонов будет отмечен именем человека, который сделал этот взнос.
Своим взносом вы обеспечиваете один (или несколько) день съемок – это огромный вклад в проект и я вам очень благодарна.
То, что это «ваш день» мы укажем в титрах в самом видео: «День второй (при поддержке ...)». О вашей помощи узнают тысячи зрителей нашего фильма.
О вашем благородном поступке должны знать самые дорогие для вас люди - ваши родители.
Уверен, это будет большим подарком, который сделаете для них вы (да, да, именно вы).
Мы не можем позволить дорогостоящие подарки, т.к. это увеличивает сборы (стоимость подарков компенсируется из собираемых денег), но мы хотели бы чтобы спонсоры, которым мы очень благодарны за поддержку получили удовольствия от знакомства с нашим проектом.
Ненужные вещи
Не привлекательны проекты, где в качестве подарка предлагается «Спасибо» с разным ценой. Это говорит, что авторы не позаботились о том, чтобы увлечь своей энтузиазмом и креативностью, порадовать если не эксклюзивностью подарка, то хотя бы остроумием, креативностью,
Отталкивают попытки то, что забыли выбросить и случайно нашли на балконе. Старые буклеты, значки с прошлогодних мероприятий, ручки с давно прошедших конференций – им место в корзине, ну никак не в качестве приза за финансовую поддержку проекта.
И мы вообще не сильно заморачиваемся по поводу полезности призов. По нашим проектам половину всех средств собирается без вознаграждения.
Образовательный блог о спонсорстве Эксперт BTL и я, Марина Белоусова, выражает сердечную благодарность Дмитрию Князеву, руководителю, автору проекта OpenWaterChallenge и, главное очень хорошему человеку. Дмитрий Александрович дважды выступал на онлайн-конференции «Краудфандинг: обратная сторона медали». Видео конференции можно посмотреть на канале Эксперт BTL. Уверенна, его выступления вдохновят каждого посмотревшего. Его опыт пригодится каждому, кто занимается Добрыми Делами. Особенно рекомендую его проект OpenWaterChallenge изучить некоммерческим организациям.
С глубоким уважением и пожеланием дальнейших побед,
Марина Белоусова
