Текст поста
Работа со спонсорами включает несколько этапов, начиная с поиска спонсора, заканчивая отчетом перед спонсором. Содержание этой работы зависит о специфики спонсируемого объекта: направления деятельности, сроков реализации, опыта организаторов в деятельности по привлечению спонсорских средств и личной культуры руководителей проектов, мероприятий и организаций. Сегодня я хочу Вам продемонстрировать один, с моей точки зрения, удачный и заслуживающий внимания пример такой работы.
Работа со спонсорами NorthernBallet – есть чему поучиться
В качестве спонсируемого объекта выступит проект по работе со спонсорами английской труппы Northern Ballet. За последние четыре года артисты балета дали 650 спектаклей в течение 100 недель гастролей, которые смогли увидеть более полумиллиона зрителей в 17 городах Великобритании. Дети и подростки имеют возможность обучаться в академии балета на базе Northern Ballet.
В 2011 году в ответ на сокращение финансирования искусства Northern Ballet запустил проект «Sponsor Dancer» (Спонсор танцора). В том же году эта кампания имела большой успех. На содержание труппы было собрано 100 тысяч фунтов стерлингов. Спонсорскую помощь танцорам оказывали и предприятия, и частные лица. Размер взносов составил от 30 до 10 000 фунтов. Рассмотрим: как была построена работа со спонсорами в Northern Ballet.
В рамках проекта «Sponsor Dancer» балетная труппа обратилась к обществу с предложением поддержать любого из 40 артистов балета, а не организацию в целом. На странице «Познакомьтесь с танцорами» официального сайта есть фото галерея всех танцоров и их обращение к спонсорам. Вот что говорит артистка балета Ayana Kanda: «Было бы приятно знать, что во мне кто-то заинтересован как в танцоре», на фотографии ниже я продемонстрировала Вам как выглядит обращения к спонсорам артиста Jeremy Curnier: «Если Вы станете моим спонсором, то я смогу продолжить карьеру в выбранном направлении. Я пришел в балет в возрасте одиннадцати лет и хотел бы дальше приносить радость своим выступлением, всем кто смотрит на меня».
На странице сайта «Сделать взнос» представлена краткая информация о балетной труппе. Там же можно скачать флайер (листов) и буклет о балете. Затем спонсору предлагается выбрать имя танцора из выпадающего меню. Далее спонсор должен указать сумму, которую он готов передать танцору или выбрать базовый пакет спонсора стоимостью 30 фунтов стерлингов. Вот, что получит спонсор взамен:
1. Автограф на изображении артиста по выбору спонсора;
2. Письмо от артиста;
3. Приглашение на специальное событие – встречу артистов балета и спонсоров в штаб-квартире Northern Ballet в Лидсе.
4. Спонсор может оправить сообщение выбранному артисту.
Выбирая сумму взноса 75 фунтов, спонсору сообщается о том, что эта сумма позволит оплатить выступление артиста на одном спектакле, а сумма в 250 фунтов – выступление в течение недели.
На сайте сообщается, что спонсоры имеют налоговые льготы на прибыль (доходы) в размере 25 пенсов с каждого 1 фунта (1 фунт = 1,4 1,5 доллару США) спонсорского взноса, которые им возвращает Правительство Великобритании. Колоссальные льготы в размере 25% на благотворительность!
На сайте также есть предложения о покупке премиум-пакета для спонсоров с билетами на балет «Щелкунчик, остановкой в отеле Rudding Park Hotel перед спектаклем. Пакет на две персоны стоимостью 375 фунта стерлингов включает: завтрак в Йоркширском Графстве, ужин в ресторане Clocktower, 50-минутный сеанс спа-процедуры. Детский пакет для спонсоров включает участие в 2-ух репетициях балетной труппы детей старше 4-ех лет. На спектакль ребенок отправиться в костюме любимого сказочного героя.
На сайте Northern Ballet размещены фотографии танцоров со спонсорами и выражается им благодарность. На фотографии Вы можете видеть двукратную золотую медалистку Параолимпийских игр Ханну Кокрофт с группой танцоров.
На YouTube можно найти канал проекта «Sponsor Dancer», где размещены видео ролики с отрывками спектаклей и обращениями артистов балета к спонсорам.
Не смотря на то, что Northern Ballet находится в постоянном поиске спонсоров с 2011 года, балетная труппа занимается благотворительностью. У них есть специальная программа для слабо видящих зрителей. Ее мы рассмотрим в будущих статьях, так как это имеет прямое отношение к работе со спонсорами.
Резюмируем выше сказанное и сделаем выводы. Работа со спонсорами английской балетной труппы Northern Ballet, все инструменты, материалы, программы выделены в отдельный проект «Sponsor Dancer», который предполагает адресную поддержку наиболее талантливых артистов. Спонсоры имеют возможность видеть и знать, на что конкретно идут их деньги. Успехи конкретных артистов становятся поводом гордости для спонсоров, повышают самооценку и авторитет в глазах общественности.
В рамках проекта максимально используются современные средства коммуникации: официальный сайт, видео канал на популярном YouTube. Спонсоры имеют доступ к любой интересующей их информации о балете в целом, и об артисте в частности: на каждой! странице есть об этом краткое описание Northern Ballet и проекта «Sponsor Danser». Спонсорская поддержка принимается в любом виде, в том числе путем электронного платежа. Все это сокращает расстояние между спонсором и артистом, и повышает вероятность того, что спонсорская поддержка будет оказана. Фотографии, письма, автографы позволяют спонсору сохранить артефакты участия в финансировании известного английского балета и усиливают мотивацию в оказании спонсорской поддержки в будущем.
Если у Вас пока нет своего сайта или видео канала, Вы можете бесплатно разместить информацию о себе, своем проекте, мероприятии и организации на нашем блоге, видео канале YuoTube. Мы поможем Вам найти спонсора! Читайте подробности на странице Услуги.
Друзья, подписывайтесь на новости блога и мы продолжим тему о том, как должна быть построена работа со спонсорами.>
